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油漆行業(yè)突破思維局限，尋求合適模式才是關(guān)鍵
來源:
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作者:ytsrb8
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發(fā)布時(shí)間: 2017-06-04
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近年來油漆行業(yè)的市場發(fā)展顯得有些低迷。在市場競爭層層升級的大背景下，企業(yè)面對大經(jīng)濟(jì)環(huán)境又該如何尋求發(fā)展方向?目前，越來越多的油漆企業(yè)反映生意不好做，在市場環(huán)境瞬息萬變的情況下，企業(yè)唯有洞悉市場變化方向，才能迎來嶄新的發(fā)展。
油漆純線上銷售存在實(shí)際問題 在多數(shù)人心中，電商就是線上賣貨，而油漆因?yàn)轶w積較大、物流不便、售后難保證的特性，不能進(jìn)行純線上銷售。不少油漆企業(yè)把線上和線下默認(rèn)為兩種不同的渠道，但這種把線上和線下割裂開來的傳統(tǒng)電商銷售模式不利于企業(yè)發(fā)展。
無數(shù)案例證明，油漆純線上銷售無法經(jīng)受市場的考驗(yàn)，如果再按照傳統(tǒng)電商線上線下雙軌制的方式去做，只會走向死胡同。業(yè)內(nèi)人士總結(jié)這種困境為“線上的下不來，線下的上不去”。主要表現(xiàn)在線上商城得不到線下實(shí)體店支持，線下企業(yè)往線上走則要解決線上電商和傳統(tǒng)渠道之間的沖突，因而更加困難。
那么，是直接放棄互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道了嗎?當(dāng)然不是。油漆企業(yè)需要從思維上扭轉(zhuǎn)目前純線上銷售的傳統(tǒng)電商模式無法繼續(xù)的局面。 油漆線上銷售可講求“一個(gè)中點(diǎn)兩個(gè)基本點(diǎn)” 油漆純線上銷售不是一個(gè)合適的經(jīng)營方式。很多人都感覺到，電商時(shí)代在悄然演變，演化成另一種更加高的形態(tài)。油漆電商要發(fā)展，需理解電商本質(zhì)：“人們利用互聯(lián)網(wǎng)工具對商業(yè)運(yùn)營模式的效率改進(jìn)”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為只有充分理解了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)以及發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道的目的，才能意識到傳統(tǒng)電商格局發(fā)生變化的原因。在這場電商的演化歷程中，有業(yè)內(nèi)人士用“一個(gè)中點(diǎn)兩個(gè)基本點(diǎn)”來進(jìn)行總結(jié)。
“一個(gè)中點(diǎn)”是指互聯(lián)網(wǎng)的中點(diǎn)功能，即信息互動?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了人們看待事物的方式。如今線上用戶對商品的評價(jià)對消費(fèi)者的影響巨大。線上的資訊，尤其是用戶之間的互動信息，成為了消費(fèi)者在購買商品過程中的重要依據(jù)，而消費(fèi)者終是在線上還是在線下購買并不重要?！皟蓚€(gè)基本點(diǎn)”指的是互聯(lián)網(wǎng)渠道的基本目標(biāo)：更好的用戶體驗(yàn)和更高的運(yùn)營效率。 突破思維局限，尋求合適模式才是關(guān)鍵 目前電商“雙軌制”的局限日益明顯，但出路在哪里?業(yè)內(nèi)人士提出的四項(xiàng)基本原則或是給予企業(yè)指示的“地圖”。
四項(xiàng)基本原則概括來說就是：打造一個(gè)線上線下整體化的經(jīng)營體系以促進(jìn)企業(yè)核心業(yè)務(wù)電商化，從而實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的目的，并且這會是一場持久戰(zhàn)。 線上線下整體化就是消除獨(dú)立電商概念。線上是對線下的支持，兩者之間分不開。從消費(fèi)者的角度來說，線上和線下都有他們需要的東西，因此兩者結(jié)合起來才是好的。很多傳統(tǒng)企業(yè)做電商犯的錯(cuò)誤，就是把電商當(dāng)成是核心業(yè)務(wù)，做電商本來的目的是提高企業(yè)的核心競爭力而不是本末倒置，單獨(dú)把電商打造成一個(gè)業(yè)務(wù)。
油漆純線上銷售存在實(shí)際問題 在多數(shù)人心中，電商就是線上賣貨，而油漆因?yàn)轶w積較大、物流不便、售后難保證的特性，不能進(jìn)行純線上銷售。不少油漆企業(yè)把線上和線下默認(rèn)為兩種不同的渠道，但這種把線上和線下割裂開來的傳統(tǒng)電商銷售模式不利于企業(yè)發(fā)展。
無數(shù)案例證明，油漆純線上銷售無法經(jīng)受市場的考驗(yàn)，如果再按照傳統(tǒng)電商線上線下雙軌制的方式去做，只會走向死胡同。業(yè)內(nèi)人士總結(jié)這種困境為“線上的下不來，線下的上不去”。主要表現(xiàn)在線上商城得不到線下實(shí)體店支持，線下企業(yè)往線上走則要解決線上電商和傳統(tǒng)渠道之間的沖突，因而更加困難。
那么，是直接放棄互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道了嗎?當(dāng)然不是。油漆企業(yè)需要從思維上扭轉(zhuǎn)目前純線上銷售的傳統(tǒng)電商模式無法繼續(xù)的局面。 油漆線上銷售可講求“一個(gè)中點(diǎn)兩個(gè)基本點(diǎn)” 油漆純線上銷售不是一個(gè)合適的經(jīng)營方式。很多人都感覺到，電商時(shí)代在悄然演變，演化成另一種更加高的形態(tài)。油漆電商要發(fā)展，需理解電商本質(zhì)：“人們利用互聯(lián)網(wǎng)工具對商業(yè)運(yùn)營模式的效率改進(jìn)”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為只有充分理解了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)以及發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道的目的，才能意識到傳統(tǒng)電商格局發(fā)生變化的原因。在這場電商的演化歷程中，有業(yè)內(nèi)人士用“一個(gè)中點(diǎn)兩個(gè)基本點(diǎn)”來進(jìn)行總結(jié)。
“一個(gè)中點(diǎn)”是指互聯(lián)網(wǎng)的中點(diǎn)功能，即信息互動?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了人們看待事物的方式。如今線上用戶對商品的評價(jià)對消費(fèi)者的影響巨大。線上的資訊，尤其是用戶之間的互動信息，成為了消費(fèi)者在購買商品過程中的重要依據(jù)，而消費(fèi)者終是在線上還是在線下購買并不重要?！皟蓚€(gè)基本點(diǎn)”指的是互聯(lián)網(wǎng)渠道的基本目標(biāo)：更好的用戶體驗(yàn)和更高的運(yùn)營效率。 突破思維局限，尋求合適模式才是關(guān)鍵 目前電商“雙軌制”的局限日益明顯，但出路在哪里?業(yè)內(nèi)人士提出的四項(xiàng)基本原則或是給予企業(yè)指示的“地圖”。
四項(xiàng)基本原則概括來說就是：打造一個(gè)線上線下整體化的經(jīng)營體系以促進(jìn)企業(yè)核心業(yè)務(wù)電商化，從而實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的目的，并且這會是一場持久戰(zhàn)。 線上線下整體化就是消除獨(dú)立電商概念。線上是對線下的支持，兩者之間分不開。從消費(fèi)者的角度來說，線上和線下都有他們需要的東西，因此兩者結(jié)合起來才是好的。很多傳統(tǒng)企業(yè)做電商犯的錯(cuò)誤，就是把電商當(dāng)成是核心業(yè)務(wù)，做電商本來的目的是提高企業(yè)的核心競爭力而不是本末倒置，單獨(dú)把電商打造成一個(gè)業(yè)務(wù)。
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